Descripción
Negociar colaborativamente no es ceder más
La negociación está presente en toda mediación, pero no todas las formas de negociar favorecen soluciones duraderas.
Negociar colaborativamente significa comprender mejor los intereses, ampliar las posibilidades y crear valor para construir acuerdos sostenibles.
Este curso proporciona al mediador un marco práctico para conducir conversaciones desde posiciones enfrentadas hacia intereses, necesidades y posibilidades de beneficio mutuo.
Aprenderás a generar opciones, utilizar criterios objetivos, superar bloqueos y ayudar a las partes a construir acuerdos viables, equilibrados y asumidos como propios.
¿Qué aprenderás?
Al finalizar el curso serás capaz de:
- Comprender los principios de la negociación colaborativa y su aplicación específica en mediación.
- Diferenciar posiciones, intereses, necesidades y criterios objetivos.
- Identificar intereses comunes, compatibles y divergentes sin simplificar el conflicto.
- Generar opciones creativas y ampliar el campo de soluciones antes de tomar decisiones.
- Utilizar alternativas, criterios y concesiones de forma estratégica.
- Evitar que la mediación se convierta en un simple regateo.
- Superar bloqueos provocados por la rigidez, la percepción de pérdida o las propuestas únicas.
- Construir acuerdos ganar-ganar realistas, claros, verificables y sostenibles.
Programa del curso
Módulo 1. Comprender la negociación colaborativa
Cómo avanzar desde el enfrentamiento hacia la construcción conjunta de acuerdos.
Módulo 2. Descubrir intereses, necesidades y motivaciones
Aprender a negociar sobre aquello que realmente importa a las partes.
Módulo 3. Crear opciones antes de decidir
Técnicas para ampliar las posibilidades y evitar decisiones prematuras.
Módulo 4. Superar bloqueos durante la negociación
Cómo desbloquear conversaciones cuando parece imposible avanzar.
Módulo 5. Construir acuerdos sostenibles
Cómo transformar las opciones en compromisos reales, equilibrados, claros y duraderos.
Módulo 6. Taller práctico de negociación colaborativa
Las 50 negociaciones que todo mediador profesional debería saber conducir.
Aplicación profesional
Identificar intereses
Aprenderás a pasar de las posiciones expresadas a los intereses, necesidades y preocupaciones que realmente condicionan la negociación.
Crear valor
Incorporarás técnicas para ampliar las opciones y descubrir combinaciones que permitan atender intereses de ambas partes sin limitarse a repartir pérdidas.
Superar bloqueos
Trabajarás estrategias para abordar la rigidez, las propuestas únicas, la percepción de pérdida, las concesiones prematuras y los desacuerdos sobre criterios de justicia.
Construir acuerdos
Aprenderás a transformar las opciones en compromisos concretos, viables y equilibrados, cuidando su claridad, cumplimiento y sostenibilidad.
Metodología
La formación se desarrolla íntegramente online y puede realizarse al ritmo de cada participante.
El curso ofrece:
- Contenidos especializados y orientados a la práctica.
- Herramientas para identificar intereses y necesidades.
- Técnicas para generar opciones y crear valor.
- Estrategias para superar bloqueos.
- Casos y situaciones de negociación.
- Taller práctico aplicado a la mediación profesional.
- Acceso a la plataforma EvolCampus durante seis meses.
- Diploma o certificado acreditativo después de completar la formación.
Datos del curso
- Duración: 5 horas.
- Modalidad: 100 % online.
- Acceso al campus: 3 meses.
- Precio: 59 €.
- Plataforma: EvolCampus.
- Tutor y coordinador: José A. Veiga.
- N.º de actividad formativa del Ministerio de Justicia: 34737.
Acreditación
Curso homologado y acreditado para la formación permanente de mediadores por el Ministerio de Justicia de España.
Negociar no es ganar frente al otro: es crear las condiciones para construir valor juntos.
